Updated 06/22

LinkedIn je největší knihovna obchodních kontaktů na světě. Jen v ČR ji dnes využívá skoro 2 miliony lidí a jsme si jistí, že mezi nimi najdete i své potenciální klienty. Otázkou však je, jak je efektivně hledat a hlavně najít?

Přesně s tím by vám mohl pomoci tento článek, který obsahuje kompletní návod a ukázky z praxe při využití neplaceného LinkedIn účtu.

Tak pojďme na to.

1) Jednoduché vyhledávání

Než s čímkoli začneme, je důležité vědět, co na LinkedIn chcete vlastně najít.

Pokud se jedná o konkrétní osobu, firmu či klíčové slovo, pak hledaný výraz jednoduše vložíte do vyhledavače na LinkedIn.
Tomuto postupu říkáme jednoduché vyhledávání a využívá se tehdy, pokud víte přesně, co hledáte.

LinkedIn vám nabídne mix lidí / společností / skupin / otevřených pozic či obsahu, které mají s tímto hledaným slovem něco společného a vy si vyberete hledaný výsledek.

Jednoduché, ale moc s tím nevymyslíte v případě, že nevíte přesně co hledáte (pokud třeba máte k dispozici jen základní informace o Vaší cílové skupině). V taktovém případě je třeba využít LinkedIn filtry a tady můžete začít kouzlit.

2) Vyhledávání pomocí filtrů

LinkedIn má dvě úrovně filtrů:

• Tu první najdete pod horní lištou a obsahuje specifické výsledky pro Lidé / pracovní příležitosti / společnosti / skupiny a školy. Pro přehlednost je v tomto článku budeme nazývat kategorie.
• Druhou úroveň filtrů najdete v pravém horním rohu pod názvem Filtrovat lidi podle. Na výběr máte hned několik možností:

Spojení: Umožní Vám najít kontakty, které:

• máte ve vlastní sítí kontaktů – označené číslem 1,
• jsou součástí sítě některého z vašich kontaktů – označené číslem  2,
• nebo nemáte žádný společný kontakt – označené číslem 3.

Klíčová slova: Tento filtr Vám dovoluje vypsat další informace, které o hledané osobě víte. Pokud si například nemůžete vzpomenout na jméno, ale víte, že má něco společného s Komerční bankou, přidejte tuto informaci v části společnosti. Více o tomto filtru v části Boolean vyhledávání.

Spojení uživatele: Skvělý filtr, pokud víte, s kým je hledaná osoba ve spojení. Pokud máte například v hledáčku společnost XY jako budoucího klienta pro vaši firmu a znáte některého ze současných zaměstnanců, pak si pomocí jeho jména vyfiltrujte všechny jeho spojení v dané firmě a požádáte jej o propojení s (pro vás) klíčovou osobou.

Lokality: Hledáte člověka, který pracuje aktuálně v Brně? Přidejte filtr lokace.

Současná společnost: Filtr vám ukáže kontakty, které aktuálně pracují v dané firmě.

Minulé společnosti: Pro vyhledávání kontaktů, které v dané firmě v minulosti působili.
Příkladem může být, když hledáte kontakt, který si prošel společností X i Y a může Vám tak poradit, jak upravit Vaši obchodní nabídku.

Obor: Hledejte kontakty dle oboru, ve kterém se pohybují.

Zájmy v neziskovém sektoru: Vyfiltruje kontakty, které se například pohybovaly v neziskové sféře nebo měly nějakou dobročinnou aktivitu.

Škola: Perfektní filtr pro navazování nových obchodních kontaktů. Zjistěte například, kdo ze společnosti Microsoft, kam se chystáte prodat svůj produkt, je bývalým absolventem vaší vysoké školy.

Výhody tohoto vyhledávání: Jednoduchost a intuitivní ovládání.
Nevýhody: U neplaceného účtu dojde k omezení po určitém počtu vyhledávání (k 30. 6. 2022 to bylo 15 vyhledávacích příkazů). Vyhledávání tímto způsobem nemusí být nejpřesnější.

3) Vyhledávání pomocí klíčových slov

Vraťme se k částí klíčová slova, kterou jsme zmiňovali mezi filtry.

Dané části – jméno / příjmení / titul / společnost / škola můžete kombinovat s jednotlivými filtry a dostat tak přesnější výsledek.

Která klíčová slova máte na výběr?

• Jméno a příjmení
• Pozice: pozicí se myslí aktuální pracovní pozice člověka – například Sales manager.
• Firma: vyhledá osoby, které aktuálně pracují v dané firmě. Je třeba zmínit, že se opravdu jedná o aktuální společnost. Systém nevyhledá kontakty, které již pracují jinde.
• Škola: hledejte osoby, které jsou absolventy určité školy.

Příklad: Vyhledávám pomocí základního klíčového slova Sales, který jsem zadal do vyhledavače. Následně přidám následující filtry:

• Chci pouze kontakty, které mám ve své síti: Spojení 1. řádu.
• Pracuji v Praze, takže chci vyfiltrovat pouze kontakty pracující v Praze.
• Potřebuji jednat s lidmi pouze na manažerské pozici. Do klíčových slov v části pozice přidám slovo Manager.

4) Vyhledávání pro profíky: Boolean search

Boolean search je vyhledávání pomocí klíčových slov, Boolean operátorů a výrazových modifikátorů. Víme, tyhle technikálie zní trošku komplikovaně, ale není třeba se děsit. Samotné vyhledávání je velmi jednoduché.

Operátoři a výrazové modifikátory jsou takovými pomocníky, kteří napoví vyhledávači, co vlastně od něj chcete, aby našel.

• AND – rozumíme příkaz: A TAKÉ (např: manager AND sales).
• OR – rozumíme příkaz: NEBO (např: manager OR director).
• NOT – rozumíme příkaz: Vyjma (např: NOT junior).
• “ ” – (uvozovky nahoře) se používají, když hledáte určité slovní spojení (např.: “lidské zdroje”).
• () – (uzavřené závorky) se používají, když hledáte určitý sled slovních spojení: např.: (“lidské zdroje” OR nábor).

Příklad: Hledám všechny HR specialisty a manažery na území Prahy.

Příkaz by vypadal následovně: 
(HR OR “lidské zdroje” OR náborář OR recruitment OR nábor OR “HR BP”) AND (Prague OR PRAHA).

Závěr: Boolean vyhledání

• Doporučuji používat jako první variantu všem, kteří mají placený profil.
• U neplaceného profilu pak doporučuji pravidelně používat kombinaci společně s X-ray.
• X-ray vyhledávání je výraz pro vyhledávání mimo danou aplikaci. Pro vyhledávání na LinkedIn tak můžeme využít třeba Google.